01
Étude du marché chinois
Analyse de la demande, des tendances de consommation, des opportunités et des spécificités du marché viticole chinois.
Export · International · Business Development
Projet Export Chine
Stratégie d’implantation et de développement commercial d’un château viticole bordelais sur le marché chinois.
Ce projet académique m’a permis de travailler sur une problématique concrète de commerce international : analyser un marché étranger, identifier les conditions d’entrée, structurer une approche commerciale et évaluer les implications logistiques, budgétaires et marketing d’un lancement export.
Contexte
Un produit français face à un marché complexe et codifié.
Le projet portait sur l’exportation d’un château viticole bordelais vers la Chine, un marché attractif mais exigeant, marqué par des habitudes de consommation spécifiques, une forte concurrence internationale et des enjeux de distribution importants.
L’objectif était d’évaluer l’opportunité commerciale, d’identifier les bons relais locaux et de construire une stratégie d’entrée cohérente avec le positionnement du vin, le marché cible et les contraintes export.
Objectif :
Transformer une opportunité internationale en stratégie structurée : marché, cible, positionnement, distribution, prix export et prospection.
Transformer une opportunité internationale en stratégie structurée : marché, cible, positionnement, distribution, prix export et prospection.
Problématique
Comment entrer sur le marché chinois avec une offre viticole française ?
L’enjeu ne consistait pas seulement à vendre un produit à l’étranger, mais à comprendre les conditions de réussite d’une implantation commerciale : perception du vin français, choix des circuits de distribution, adaptation du discours, coûts export, logistique et stratégie de prospection.
Le projet demandait donc une approche transversale mêlant marketing international, développement commercial, analyse financière et compréhension interculturelle.
Actions réalisées
Une démarche structurée pour évaluer l’opportunité export.
02
Analyse concurrentielle
Identification des acteurs présents, des produits concurrents, des niveaux de prix et des leviers de différenciation possibles.
03
Stratégie d’entrée marché
Réflexion sur les canaux, les distributeurs, les zones prioritaires et l’approche commerciale la plus pertinente.
04
Budget export & logistique
Travail sur les coûts, les marges, les hypothèses de prix, les contraintes logistiques et les Incoterms.
Approche stratégique
Penser l’export comme un projet global.
- Comprendre le marché : identifier les tendances, attentes et comportements de consommation.
- Adapter le positionnement : valoriser l’origine française, le terroir et la crédibilité du produit.
- Choisir les bons relais : cibler les distributeurs et partenaires adaptés.
- Sécuriser l’opération : anticiper les contraintes logistiques, budgétaires et réglementaires.
- Construire la prospection : préparer les messages, arguments et supports commerciaux.
Compétences démontrées
Ce que ce projet valorise dans mon profil.
Commerce international
Export
Analyse de marché
Business development
Stratégie d’entrée marché
Budgétisation
Logistique
Prospection B2B
Marketing international
Livrables & preuves d’expertise
Documents protégés.
Ces livrables présentent les principales dimensions du projet : analyse du marché, stratégie d’entrée, construction budgétaire et prospection. Les versions complètes sont limitées à des résumés analytiques afin de protéger le travail réalisé.
Marché
Étude du marché chinois
Synthèse de la demande, des tendances, des opportunités et des conditions d’entrée.
Étude du marché chinoisStratégie
Stratégie d’entrée marché
Recommandation sur les canaux, distributeurs, zones prioritaires et approche commerciale.
Stratégie d’entrée sur le marché chinoisBudget
Budget export & prix
Extrait protégé des hypothèses de coûts, prix export, marges et implications financières.
Budget Export & Politique de PrixProspection
Plan de prospection distributeurs
Segmentation des prospects, messages clés, démarche de contact et logique commerciale.
Plan de prospection distributeurs