Communication · Stratégie éditoriale
Adapter les messages, les canaux et les contenus aux réalités culturelles de six marchés, sans perdre la cohérence de marque.
Marie-Ange GERMANYKimia Cosmetics · Gaëlle Beauty · 2021-2023
01 · Objectif éditorial
La stratégie éditoriale adapte les messages, les canaux et les contenus aux réalités culturelles de chaque marché ciblé, tout en conservant une identité de marque cohérente.
Une même marque, mais un discours qui tient compte du climat, des habitudes de consommation et du niveau de maturité de chaque marché.
Objectif
Faire connaître la marque, développer la confiance des consommatrices, valoriser la beauté naturelle et soutenir la conversion commerciale.
02 · Déclinaison par marché
Cible
Femmes de couleur de tout âge
Objectif
Valoriser la qualité premium, l'expertise produit et l'origine française
Canaux
Site internet · Instagram · Facebook
Cible
Femmes afro-caribéennes
Objectif
Répondre aux besoins liés au climat tropical et valoriser la diversité caribéenne
Canaux
Instagram · Facebook · Influence locale
Cible
Jeunes femmes de couleur
Objectif
Éduquer sur les spécificités produits et renforcer la confiance
Canaux
Instagram · Facebook
Cible
Jeunes femmes de couleur
Objectif
Mettre en avant les bénéfices produits et démontrer leur efficacité
Canaux
Instagram · Facebook · Partenariats influence
Cible
Diaspora afro-caribéenne
Objectif
Adapter le discours au climat froid et aux routines beauté urbaines
Canaux
Instagram · Blog · Facebook
Cible
Revendeurs · Instituts · Salons · Distributeurs
Objectif
Développer les partenariats et accroître la visibilité de l'offre
Canaux
Site internet · Pinterest · Instagram
03 · Piliers éditoriaux
Chaque publication se rattache à l'un de ces piliers, ce qui garantit un équilibre entre pédagogie, preuve et conversion.
L'enquête consommateurs menée pour le mémoire montre que la recommandation d'un proche pèse cinq fois plus que la publicité. Les piliers témoignages et preuves qualité sont donc prioritaires, pas décoratifs.
Compétences mobilisées
Le point difficile
Tenir une identité de marque unique tout en écrivant six discours différents. Le risque est de diluer la marque à force d'adapter.
La réponse apportée
Fixer les piliers éditoriaux au niveau de la marque, et n'adapter que la cible, l'objectif et les canaux au niveau du marché.